The Key Account Academy es un Programa de Efectividad en Ventas y Desarrollo de Habilidades en Gestión de Cuentas Clave / Key Account Management.
Es un Programa de Calidad, Flexible e Inversión Reducida y está diseñado a partir de un Programa Elite KAM de 2 años. El modelo es hibrido y consta de 5 pasos:
- Auto aprendizaje a través de capacitación en línea y tareas asignadas
- Auto reflexión y coaching para crear drafts planes de acción individuales
- Clínicas grupales para abordar la aplicación y práctica de habilidades, compartir conocimientos y experiencia, así como proveer retroalimentación de los planes de acción individuales
- Implementación de los planes de acción en las Cuenta Clave designadas
- Coaching individual para revisar progreso y desempeño
